Własne systemy
Booking 18% prowizja: ile realnie kosztuje hotel rocznie w 2026
Hotel z obrotem 360 000 zł/rok oddaje Bookingowi 54-65 tys zł (15-18%). W 5 lat to 270-325 tys. Mechanika, ukryte koszty, ROI direct.
Собственная система · 0% комиссии Пансионат, отель, ресторан прямые брони, без Booking
Собственная система онлайн-бронирования,
без 18% для Booking.
Booking и Restaumatic забирают от 12 до 18 процентов с каждого бронирования. Своя система онлайн-бронирования = деньги остаются у вас, база клиентов ваша, вы сами устанавливаете правила и цены. Один календарь на вашем сайте, связанный в обе стороны с Booking, Airbnb и другими платформами. Внедрение от 10 до 14 дней.
0% комиссии с броней
от 699 PLN виджет бронирования
~4 мес. типичная окупаемость
10-14 дней внедрение Standard
Калькулятор потерь · Booking 18% Сколько теряете в год
Сколько теряете в год
на комиссии Booking?
Введите данные пансионата — покажу конкретную сумму, которая ежегодно уходит в Booking. Плюс сколько это за 5 лет.
Теряете в год
0 zł
Годовой оборот через Booking 0 zł
Комиссия 18% 0 zł
За 5 лет это 0 zł
Три пути
Что можно сделать
с комиссией Booking?
После подсчёта потерь клиенты обычно спрашивают одно и то же: остаться на Booking и просто оптимизировать, развивать свой канал параллельно или выходить совсем? Каждое решение имеет смысл для своего профиля пансионата. Покажу, какое подходит вам.
Самый простой
Остаться на Booking 100%
Статус-кво
Booking занимается всем, вы платите 18% комиссии с каждого бронирования. Минимум работы, максимум отданных денег.
100% броней идёт через Booking
- Ноль работы с вашей стороны
- Booking берёт на себя платежи и обслуживание
- Максимум потерянной комиссии, полные 18%
- Гости бронируют у Booking, а не у вас, своей базы клиентов нет
Polecane przez Lokal360
Рекомендую
Гибрид: Booking + своя система
Реальный поток за 6 месяцев
Booking по-прежнему привлекает туристов, но постоянные гости бронируют на вашем сайте без комиссии. Обычно: 60-70% Booking, 30-40% прямых через 6 месяцев.
В среднем 30-40% прямых броней через 6 мес.
- Booking продолжает работать на новых туристов
- Постоянные гости бронируют у вас, 0% комиссии с них
- Брони из обоих источников в одном общем календаре
- Своя база клиентов растёт месяц за месяцем
Радикальный
Полностью уйти с Booking
Только для сильных брендов
Полный контроль, ноль комиссии, но вы теряете поток туристов, которых иначе не найдёте. Имеет смысл только для объектов с сильным брендом и возвратными гостями.
0% комиссии, всё ваше
- Все брони на вашем сайте и в вашей базе
- Ноль комиссии, полная маржа
- Трафик нужно генерировать самим. SEO, Instagram, рекомендации
- Риск падения загрузки в первые месяцы
Что именно вы получаете
Админ-панель,
которой вы не увидите в SaaS.
Система бронирования — это не просто виджет на сайте. Это панель управления, которую контролируете вы: календарь, клиенты, интеграции, платежи, отчёты. Ниже — что именно вы получаете при внедрении System Standard.
panel.twojpensjonat.pl/admin
Календарь доступности
Недельный или месячный вид, отдельно для каждого номера. Брони перемещаете мышкой.
Синхронизация всех платформ
В обе стороны с Booking, Airbnb, Slowhop, Vrbo, Nocowanie и другими. Бронь в одном месте блокирует даты везде, конец двойным броням.
Онлайн-платежи (BLIK + карты)
BLIK, карты и быстрые переводы на вашем счёте Przelewy24 или Stripe. Деньги попадают прямо к вам, я не посредничаю в кассе.
Автоматическая почта
Подтверждение бронирования, напоминание, инструкции по заселению.
Статистика и отчёты
Загрузка, средняя цена за ночь и выручка по номеру. Файл для бухгалтера.
База клиентов
Каждый гость, который забронировал, с историей, почтой, телефоном. Ваша собственность.
Синхронизация календаря
Календарь бронирований онлайн на вашем сайте,
синхронизирован везде.
Это сердце системы для объектов размещения. Календарь доступности на вашем сайте, а двухсторонняя связь делает так, что бронь с любой платформы блокирует даты у всех. Цены, доступность и правила вы задаёте из одной панели.
1
Календарь на вашем сайте
Гость бронирует прямо у вас, без комиссии. Цены, доступность и политики настраиваете из одной панели.
2
Связь календарей в обе стороны
Бронь на Booking, Airbnb или прямо у вас мгновенно блокирует даты у всех. Конец ручному копированию и страху двойной брони.
3
Все платформы в одном виде
Booking, Airbnb, Slowhop, Vrbo, Nocowanie и любая другая платформа с календарём, собраны в одном месте.
Что вы получаете: один календарь, одно место управления, автоматическое двухстороннее обновление каждые несколько или десяток-полтора минут. Это базовый продукт. Онлайн-платежи — отдельная часть, которую вы можете доложить (ниже).
Онлайн-платежи
BLIK и карты на вашем сайте,
без комиссии платформы.
Платежи — это отдельная, дополнительная часть системы онлайн-бронирования, оценивается отдельно. Вы можете принимать предоплаты и полные платежи прямо на сайте. Счёт для платежей оформлен на вашу фирму, деньги идут прямо к вам, я только подключаю это к сайту. Я не сторона сделки и не храню ваши деньги.
1
Открываете счёт оператора
Przelewy24 или Stripe, на вашу фирму. Без абонплаты, платите только процент с транзакции.
2
Я подключаю это к сайту
BLIK, карты и быстрые переводы в кассе на вашем сайте. Гость платит за несколько секунд, без перехода на сторонний сервис с комиссией.
3
Деньги приходят к вам
Прямо от оператора на ваш счёт. Без посредника, без комиссии платформы бронирования.
Przelewy24по умолчанию для PL
- BLIK (самый популярный в Польше), карты, 200+ банков
- 0 PLN активации, без абонплаты
- Комиссия оператора около 1,2-1,5% с транзакции
- Самый дешёвый вход для малого бизнеса
Stripeкарты и заграница
- Карты, BLIK, Apple Pay и Google Pay
- 0 PLN активации, готовая хостируемая касса
- Хорош при больших суммах и гостях из-за рубежа
- Фиксированная плата за каждую транзакцию, менее выгоден при небольших суммах
Почему это выгодно: Booking берёт 15-18% с каждого бронирования, Booksy абонплату каждый месяц. Платёжный шлюз берёт около 1,2-1,5% с транзакции и ничего больше. На брони за 600 PLN это разница между более чем 100 PLN, отданными платформе, и около 8 PLN комиссии оператора. Остальное остаётся у вас.
Продавец — это вы, поэтому регламент, возвраты и GDPR на вашей стороне. Помогаю их собрать при внедрении.
Пример расчёта
Пансионат на 12 номеров в Подгале
как считается окупаемость.
Модель на типичном семейном пансионате: как работает гибрид (Booking + свой канал) и через сколько окупается собственный модуль бронирования. Цифры примерные, пересчитаем под ваш объект.
5% → 35%
прямых броней через 6 месяцев
~32 000 PLN
сэкономлено на комиссии за 6 мес.
~4 мес.
окупаемость System Standard
Возьмём семейный пансионат: 12 номеров, оборот ~480 тыс. PLN в год. Обычно ~95% броней идёт через Booking, комиссия ~85 тыс. PLN в год. Сайт на WordPress, форма бронирования не работает, клиенты заходят на неё, но бронируют на Booking.
Внедрение System Standard за 5 999 PLN + новый Сайт для фирмы за 2 499 PLN. Вместе 7 998 PLN нетто. Плюс ежемесячное обслуживание 149 PLN/мес.
Обычно через 3 месяца: ~15% прямых броней (в основном постоянные гости, которые возвращаются). Через 6 месяцев: ~35% прямых. Годовой оборот прямых ~165 тыс. PLN, сэкономленная комиссия ~30 тыс. PLN. Окупаемость порядка 4-5 месяцев. В перспективе вы отключаете Booking на выходные высокого сезона.
Что вас останавливает
Пять опасений,
которые слышу чаще всего.
Каждое опасение ниже уже было высказано мне владельцем пансионата, рассматривающим внедрение. Отвечаю прямо, по существу.
„А если гости предпочтут бронировать через Booking и моя система останется пустой?”
Ответ
Это решает работа в двух каналах одновременно. Booking продолжает работать параллельно (оставляем его включённым), а ваша система — это дополнительный путь бронирования. Если гости предпочитают Booking, вы ничего не теряете. Если предпочитают ваш сайт, вы получаете 18%, которые иначе забрал бы Booking. Первые прямые брони обычно 5-10% в первый месяц, рост до 30-40% за 6 месяцев.
„А синхронизация правда работает? Боюсь двойных броней.”
Ответ
Такая синхронизация календарей — стандарт в отрасли, её используют все серьёзные системы. Номер блокируется в вашей системе, когда бронь приходит с Booking, и наоборот. Обновление каждые 5-15 минут (настраивается). Даты блокируются у обеих сторон мгновенно, поэтому риск двойной брони минимален.
„Сколько времени занимает внедрение и что должен делать я?”
Ответ
System Standard внедряется за 10-14 рабочих дней. Ваша работа: 30 мин звонка на старте (типы номеров, цены, правила), 30 мин на настройку домена (если новый) и подтверждение автоматических писем. Связь с Booking настраивается один раз, после вашего единоразового входа. Вся техническая сторона — на мне.
„А если вы перестанете развивать эту систему или уйдёте на постоянную работу?”
Ответ
При внедрении вы получаете полный код системы, он ваш. Система построена на открытых, общеизвестных инструментах, поэтому любой опытный программист справится с дальнейшей работой. К тому же у меня 150+ выполненных туров 360° в портфолио, и Lokal360 — моя постоянная работа. Но даже в худшем случае у вас есть код, домен и данные. Без зависимости от одного поставщика.
„У меня программа управления отелем (PMS), ваша система с ней соединится?”
Ответ
Да. Связь с Booking, Airbnb и Slowhop работает сразу, без танцев с бубном. Для более крупных объектов (отель с рестораном, сеть) я подключаюсь прямо к программе управления отелем (напр., Hostaway, Cloudbeds, Apaleo), это System Pro, 8 999 PLN на старт. Для типичного пансионата на 8-15 номеров достаточно синхронизации календаря в пакете Standard.
„Берёте ли вы комиссию с платежей гостей?”
Ответ
Нет, ноль комиссии с моей стороны. Счёт для платежей (Przelewy24 или Stripe) оформлен на вашу фирму, деньги идут прямо от гостя на ваш счёт. Я только подключаю это к сайту, я не сторона сделки и не храню ваши деньги. Единственная плата — комиссия платёжной компании, около 1,2-1,5% с транзакции, без абонплаты. Для сравнения Booking берёт 15-18% с каждого бронирования.
Прайс со сроками
Четыре пакета,
каждый под свой профиль пансионата.
Widget для 1-3 номеров или тестов. System Mini для 4-8 номеров. System Standard для 8-15 номеров (выбирают 90% клиентов). System Pro для 15+ номеров или сетей.
Widget Booking
1-3 номера, тест прямых
699 PLN нетто · разово
Окно бронирования Booking на вашем сайте. Booking по-прежнему берёт комиссию, но клиент начинает бронь у вас. Дешёвый старт для небольших объектов.
- Окно Booking/Slowhop
- Настройка календаря
- Размещение окна на сайте
- Booking по-прежнему берёт 18%
System Mini
4-8 номеров, свой прямой канал
3 999 PLN нетто · разово
Первая собственная система бронирования. Синхронизация с Booking, панель управления, автоматическая почта. Без онлайн-предоплат, гость платит на месте.
- Свой календарь доступности
- Синхронизация с Booking/Airbnb
- Письмо с подтверждением
- Оплата на месте
- Внедрение 7-10 дней
Самый часто выбираемый
System Standard
8-15 номеров, полный прямой канал
5 999 PLN нетто · разово
Самый часто выбираемый уровень. Всё из Mini + онлайн-предоплаты через ваш счёт Przelewy24/Tpay, правила отмены, статистика загрузки.
- Всё из System Mini
- Предоплаты через ваш счёт (Przelewy24/Tpay)
- Правила отмены
- Статистика загрузки
- Внедрение 10-14 дней
Filtruj samodzielnie
Решение за 30 секунд: подходит ли вам собственная система?
Три профиля, три рекомендации, одна минута чтения.
Tańsza opcja
1-3 брони в день, сезонно, веду всё сам
Booking + окно Slowhop на сайте
Платите комиссию 12-18%, но при малом масштабе своя система не окупается.
от 699 PLN
Szczegóły →Środek
5-15 броней в день, пансионат / ресторан
System Standard (онлайн-предоплаты)
Окупается за 1-3 мес. vs Restaumatic 300 PLN абонплата + 5-8% комиссии.
5 999 PLN
Szczegóły →Własny system
30+ броней в день, отель с рестораном, много объектов
System Pro или на заказ
Разные роли в панели, отчёты, связи с другими программами. Полный контроль.
от 8 999 PLN
Szczegóły →Nie pasujesz do żadnego wiersza? Zostaw numer, sprawdzę Twoją sytuację i powiem wprost co Ci się opłaca.
Uczciwa odprawa
Когда у меня НЕ стоит заказывать
Три сценария, при которых собственная система бронирования не окупится. Лучше остаться на Booking / Restaumatic.
Сезонный объект, до 30 броней в год
Lepiej: Booking + обычный Сайт-визитка
При 30 бронях в год комиссия Booking ~3 000 PLN в год. Своя System Standard за 5 999 PLN окупится только на 2-3 год.
Co mogę zrobić teraz: Сайт-визитка + виджет Booking (от 1 299 PLN) →
Много платформ сразу (Booking + Airbnb + Slowhop вместе)
Lepiej: Готовая программа синхронизации платформ (Smoobu, RoomCloud, Hostfully)
Моя система делает ставку на прямые брони на вашем сайте. Если вы хотите держать 3 платформы или больше в одном месте, готовая программа синхронизации за 99-299 PLN/мес. сделает это лучше. У меня прямые брони были бы дополнением.
Ресторан с дегустационным меню 1-2 раза в неделю
Lepiej: Restaumatic абонплата + звонок гостям
Редкие брони = небольшая комиссия, но большие требования (оплата, аллергены, языки). System Pro был бы здесь избыточным. При 200+ бронях в день ситуация переворачивается.
Wracaj jak urośniesz, wtedy własny system zacznie się księgowo opłacać.
Система онлайн-бронирования для объектов размещения
Собственная система онлайн-бронирования — это альтернатива комиссии Booking и ежемесячным абонплатам. Вместо того чтобы отдавать 15-18% с каждого бронирования, у вас есть календарь бронирований онлайн на своём сайте, своя база гостей и полный контроль над ценами и правилами. Подходит как система бронирования для отеля, для пансионата, дачных коттеджей, глэмпинга и квартир в аренду.
Сердце — синхронизация календаря. Работает как channel manager, то есть программа, связывающая брони с разных платформ: один календарь доступности, связанный в обе стороны (стандарт iCal) с Booking, Airbnb, Slowhop, Vrbo, Nocowanie и любой другой платформой. Бронь в одном канале мгновенно блокирует даты в остальных, риск двойной брони пропадает. Онлайн-платежи (BLIK, карты) — отдельная часть, которую вы добавляете на своём счёте для платежей.
Сколько это стоит и как считается окупаемость, описываю в руководстве о ценах системы бронирования и в тексте как не платить комиссию Booking. Отраслевые пакеты вы найдёте на страницах для отелей и пансионатов и для дачных коттеджей, а сравнение в Lokal360 vs Booking.
Направление · Управление фирмой
Другие услуги в этой категории
Własne systemy biznesowe zamiast Booksy / Booking / Asari, płacisz raz, używasz latami. Pełna własność, bez prowizji, bez abonamentów per-user.
Аудит оборота за 30 минут
Конкретная сумма,
сколько вы теряете в год.
Оставьте годовой оборот и номер телефона. Перезвоню в течение 24 часов и покажу, сколько вы сэкономите за 5 лет, плюс какой пакет подходит под ваш масштаб. Без слайдов, без PDF-предложения, 30 минут по делу.
✓ Бесплатный аудит✓ Без обязательств✓ Первый ответ в течение 24ч