Porównanie · 2026
Alternatywa dla Airbnb: rezerwacje bez prowizji
Na Airbnb płacisz opłatę serwisową od rezerwacji, a rezerwację i kontakt z gościem obsługujesz według zasad platformy. Własny kanał rezerwacji bezpośrednich działa obok, bez prowizji platformy.
Werdykt w skrócie
Airbnb zostaje źródłem nowych gości, a własny system Lokal360 przejmuje część rezerwacji jako bezpośrednie, bez prowizji platformy. Nie rezygnujesz z Airbnb, dokładasz obok kanał bezpośredni.
- Airbnb: opłata serwisowa od rezerwacji według modelu opłat i stawki z Twojego konta, rezerwacja i kontakt z gościem według zasad platformy
- Lokal360 System Standard: 6 500 zł na start plus obowiązkowa opieka techniczna 399 zł/mies., 0% prowizji platformy, dane gości u Ciebie, gość rezerwuje wprost u Ciebie
- Płatności: przez Twoje konto Przelewy24 lub Stripe (jesteś sprzedawcą), Lokal360 tylko podpina płatność, nie pobiera prowizji od transakcji
- Klucz: połączenie kalendarzy z Airbnb i Booking w obie strony, kanał bezpośredni działa obok platform bez ryzyka podwójnej rezerwacji
Jak działa model opłat Airbnb
Od każdej rezerwacji przez Airbnb część kwoty trafia do platformy jako opłata serwisowa. Żeby wiedzieć, ile realnie płacisz, trzeba zrozumieć, jak Airbnb ją liczy.
Airbnb pobiera opłatę serwisową w jednym z dwóch modeli: w modelu „opłata tylko od gospodarza” całość opłaty pokrywa gospodarz, a w modelu dzielonym część płaci gospodarz, a część gość, na górze ceny.
Konkretny procent i model zależą od kraju, typu konta i tego, czy używasz systemu zarządzania kanałami rezerwacji. Nie podajemy stawki Airbnb, bo nie mamy odczytu jej cennika z datą. Swoją stawkę weź z rozliczeń i faktur od Airbnb, sprawdź też, czy opłata jest naliczana z VAT.
Co z tego wynika praktycznie: przyjmijmy przykładowo stawkę 15%. Na rezerwacji za 1 000 zł zostawiasz wtedy platformie 150 zł. Przy stałym obrocie to się sumuje, dlatego część gospodarzy buduje obok kanał bezpośredni, w którym ta sama rezerwacja kosztuje tylko opłatę operatora płatności (w naszym rachunku około 1,4%).
Ważny niuans VAT: jeśli jesteś zwolniony z VAT, na ryczałcie albo wynajmujesz prywatnie, a platforma fakturuje opłatę bez polskiego VAT, podatek od tej opłaty może być dla Ciebie realnym, nieodliczalnym kosztem. Czynny płatnik VAT zwykle ten podatek odlicza, więc jest neutralny.
To nie jest porada podatkowa, szczegóły skonsultuj z księgową, a pełny rachunek dla swojego obrotu policzysz w kalkulatorze prowizji.
Tabela porównawcza
| Wymiar | Airbnb | Lokal360 System Standard |
|---|---|---|
| Wdrożenie | Założenie konta i oferty według zasad Airbnb | 6 500 zł, 10-14 dni roboczych |
| Prowizja od rezerwacji | Opłata serwisowa według modelu opłat i stawki z Twojego konta | 0% platformy (operator płatności, w naszym rachunku około 1,4%) |
| Koszt rocz. przy 100 000 zł obrotu | Przy przykładowej stawce 15%: 15 000 zł | 1 400 zł (operator płatności, gdyby cały obrót szedł bezpośrednio) plus obowiązkowa opieka 4 788 zł |
| Zasięg | Duży (turyści, obcokrajowcy) | Brak (zależy od Twojego SEO i marketingu) |
| Dane i relacja z gościem | Według zasad i regulaminu Airbnb | Twój serwer (e-mail, telefon, historia) |
| Ranking i widoczność oferty | Decyduje Airbnb | Twoja strona, Twoje SEO, Twoja wizytówka Google |
| Zasady i polityki | Regulamin Airbnb, polityki anulowania platformy | Twój regulamin i Twoja polityka anulowania |
| Synchronizacja kalendarza | Kalendarz z Airbnb (eksport/import) | Połączenie kalendarzy w obie strony z Airbnb i Booking |
| Zależność od dostawcy | Regulamin, oceny i zasady rankingu platformy | Licencja bezterminowa, Twoje dane |
Stawki Airbnb nie podajemy, bo nie mamy odczytu cennika z datą. Koszt w kolumnie Airbnb liczymy od przykładowej stawki 15%, swoją stawkę weź z umowy i rozliczeń z Airbnb.
Rachunek dla apartamentu lub pensjonatu
Obiekt z obrotem 100 000 zł rocznie, sprzedawany głównie przez Airbnb. Przyjmijmy przykładowo prowizję 15%, swoją stawkę weź z umowy:
Wariant A: tylko Airbnb (stan obecny)
- Prowizja 15% × 100 000 zł = 15 000 zł / rok
- 5 lat: 75 000 zł prowizji dla platformy
- Kontakt z gośćmi według zasad platformy, bez własnej listy mailingowej
Wariant B: Airbnb plus Lokal360 (założenie: 30% rezerwacji bezpośrednio)
- 70% przez Airbnb: 70 000 zł × 15% = 10 500 zł / rok
- 30% bezpośrednio (Lokal360): 30 000 zł × 1,4% operator płatności = 420 zł / rok
- Wdrożenie: 6 500 zł jednorazowo
- Obowiązkowa opieka techniczna: 399 zł × 12 = 4 788 zł / rok
- Łącznie rok 1: 22 208 zł (wobec 15 000 zł przy samym Airbnb)
- Łącznie rok 2+: 15 708 zł / rok (więcej niż 15 000 zł przy samym Airbnb)
Co z tego wynika
Przy obrocie 100 000 zł i przykładowej stawce 15% system się nie zwraca: oszczędność na prowizji (4 500 zł rocznie) jest mniejsza niż obowiązkowa opieka i opłata operatora (5 208 zł), a po 5 latach wynik to minus 10 040 zł. System zwraca się w 5 lat od około 150 tys. zł obrotu rocznie (przy przykładowych 15% prowizji i 30% rezerwacji bezpośrednich). Poniżej progu zacznij od Etapu 0 opisanego niżej.
Wartość, której ten rachunek nie liczy: własna lista gości (e-maile) do newslettera i ponownych rezerwacji. Liczby są przykładowe, dokładną kalkulację robimy pod Twój obiekt, Twoją stawkę i sezonowość. Podstawą całości jest własny system rezerwacji noclegów, który u Ciebie zastępuje koszyk rezerwacyjny platformy.
Policz to dla siebie
Wpisz swój roczny obrót i stawkę z umowy w kalkulatorze niżej albo w kalkulatorze prowizji i zobacz, ile płacisz platformie rocznie i w 5 lat.
Etap 0, zanim kupisz drogi system
Nie musisz zaczynać od systemu za kilka tysięcy
Prowizja platformy jest naliczana od każdej rezerwacji przez Airbnb. Żeby zacząć ją ograniczać, nie potrzebujesz od razu pełnego systemu rezerwacji online. Pierwszy krok jest tani i ręczny: najtańsza Strona Wizytówka (od 1 299 zł) z formularzem, telefonem i WhatsApp pozwala już teraz przyjmować rezerwacje bezpośrednie i ręcznie je potwierdzać.
Każda taka rezerwacja to 0% prowizji platformy na tej konkretnej rezerwacji. To nie znaczy, że prowizja znika z całego obrotu, dalej trafiają do Ciebie goście z Airbnb.
Chodzi o model mieszany: przy przykładowej stawce 15%, gdy 30% rezerwacji idzie bezpośrednio, a 70% przez Airbnb, średnia prowizja od całości spada do 10,5% (a nie do zera), a przy odwróconym podziale schodzi do 4,5%. Każdy gość, który zadzwoni albo wypełni formularz zamiast rezerwować na Airbnb, to noc, od której nie płacisz prowizji platformy.
Tryb manualny, teraz
Strona Wizytówka od 1 299 zł
- Formularz rezerwacji, telefon i WhatsApp na stronie
- Właściciel sam potwierdza termin (ręcznie, bez automatu)
- 0% prowizji platformy na rezerwacji wziętej bezpośrednio
- Wdrożenie w 3-5 dni roboczych, najniższy koszt wejścia
System automatyczny, krok później
System Standard od 6 500 zł
- Rezerwacje online z kalendarzem dostępności online, dostępnym całą dobę
- Płatności online: Stripe albo Przelewy24 (BLIK, karta)
- Połączenie kalendarzy z Airbnb i Booking w obie strony, bez podwójnych rezerwacji
- Dokładasz, gdy ruch bezpośredni rośnie i ręczne potwierdzanie przestaje wystarczać
System automatyczny z płatnościami to późniejsza automatyzacja, nie warunek startu. Najpierw tania strona z formularzem zaczyna przyjmować rezerwacje bezpośrednie, potem dokładasz automat, gdy bezpośrednich rezerwacji jest na tyle dużo, że ręczne potwierdzanie zabiera za dużo czasu.
Strategia: Airbnb plus kanał bezpośredni
- Tygodnie 1-3: wdrożenie systemu rezerwacji Lokal360 i połączenie z Twoją stroną oraz połączenie kalendarzy w obie strony z Airbnb (i Booking, jeśli jesteś też tam).
- Miesiąc 1: dodajesz przycisk „Rezerwuj bezpośrednio” na stronie, w mediach społecznościowych i na wizytówce Google.
- Miesiąc 2-3: kontakt z gośćmi po pobycie z linkiem do rezerwacji bezpośredniej, aktywne zbieranie opinii Google.
- Miesiąc 3-6: wpisy na blogu (np. „Co zwiedzić w okolicy”) z linkiem do rezerwacji bezpośredniej, sekcja EN dla obcokrajowców.
- Dalej: sprawdzasz, jaka część rezerwacji idzie bezpośrednio, a Airbnb nadal pracuje na nowych gości. Przy przykładowej stawce 15% i podziale 30/70 (bezpośrednio/Airbnb) średnia prowizja od całości wynosi 10,5%, a nie zero; przy odwróconym podziale 4,5%.
Nie rezygnujesz z Airbnb. Połączenie kalendarzy oznacza, że platforma działa dalej, tylko obok własnej strony, a kalendarz pilnuje, żeby ten sam termin nie sprzedał się dwa razy. Ten sam model sprawdza się dla domków na wynajem (strona dla domków letniskowych, zobacz też spacer 360° domu ToTuOdpoczniesz) i dla większych obiektów noclegowych (zobacz rozwiązanie dla hoteli i pensjonatów). Jeśli rozważasz też Booking, sprawdź porównanie Lokal360 z Booking.
FAQ
01 / 05
Czy mogę całkiem odejść od Airbnb?
Teoretycznie tak, w praktyce to ryzykowne. Airbnb daje dostęp do turystów i obcokrajowców, których inaczej trudno zdobyć. Jeśli odejdziesz, musisz ten kanał czymś zastąpić (reklamy, treści, media społecznościowe). Dla większości obiektów bezpieczniejszy jest model mieszany: Airbnb dla nowych gości, rezerwacje bezpośrednie dla powracających.
02 / 05
Ile wynosi prowizja Airbnb?
Zależy od modelu opłat (opłata pobierana tylko od gospodarza albo dzielona z gościem), kraju i typu konta. Nie podajemy liczby, bo nie mamy odczytu cennika Airbnb z datą. Stawkę dla swojego konta sprawdzisz w rozliczeniach i na fakturach od Airbnb.
03 / 05
Co z synchronizacją? Airbnb, Lokal360 i Booking naraz?
To standardowe ustawienie. System Standard ma dwukierunkowe połączenie kalendarzy z Airbnb, Booking i innymi platformami. Rezerwacja w jednym miejscu blokuje termin w pozostałych przy najbliższym odświeżeniu kalendarza. Częstotliwość zależy od portalu (zwykle od kilkunastu minut do kilku godzin, nie na żywo), więc ryzyko podwójnej rezerwacji jest małe, ale nie zerowe. Dla większych obiektów łączymy się z Twoim systemem zarządzania kanałami rezerwacji.
04 / 05
Co z płatnościami? Airbnb pobiera płatność od gościa.
W kanale bezpośrednim płatności idą przez Twoje konto Przelewy24 (BLIK, przelew) albo Stripe (karta). Konto jest na Twoją firmę, jesteś sprzedawcą, a my tylko podpinamy płatność do strony. Nie jesteśmy stroną transakcji i nie przechowujemy Twoich pieniędzy. Koszt to opłata operatora płatności (w naszym rachunku przyjmujemy około 1,4%) zamiast prowizji platformy.
05 / 05
Czy stracę pozycję na Airbnb, jeśli mam kanał bezpośredni?
O pozycji oferty w wynikach decyduje Airbnb według własnych zasad i nie mamy na nią wpływu. Pamiętaj o regulaminie platformy w sprawie komunikacji z gośćmi i cen, a komunikację bezpośrednią prowadź na własnym kanale (newsletter, wizytówka, strona).
Policz prowizje Airbnb dla swojego obiektu
Rachunek dla Twojego obiektu i Twojej stawki w 15 min. Bez nacisku.
Tabela decyzji
Dla kogo lepszy Airbnb, dla kogo Lokal360
Airbnb czy własna strona to nie wybór „albo-albo”. Najczęściej działa model mieszany: Airbnb dla nowych turystów i obcokrajowców, rezerwacje bezpośrednie dla stałych gości i powracających. Decyzja sprowadza się do tego, ile gości wraca i jak duży masz własny ruch.
| Kryterium | Airbnb lepszy | Lokal360 lepszy |
|---|---|---|
| Nowy obiekt, zero stałych gości | ✓ tak | |
| Część gości powraca | ✓ tak | |
| Głównie turyści zagraniczni, krótkie pobyty | ✓ tak | |
| Masz własny ruch (strona, media społecznościowe, wizytówka) | ✓ tak | |
| Obrót powyżej 150 tys. zł rocznie (przy przykładowej stawce 15%) | ✓ tak |
W praktyce: model mieszany, Airbnb plus kanał bezpośredni. Sprawdź też kalkulator prowizji, wpisz obrót i stawkę z umowy i zobacz, ile płacisz rocznie.
Jak przejść krok po kroku
Dodanie kanału bezpośredniego obok Airbnb w 5 krokach
To nie oznacza usunięcia z Airbnb. Zostajesz na Airbnb jako jeden z kanałów i dodajesz własną stronę z systemem rezerwacji bezpośrednich.
- Tydzień 1 (przegląd i ustalenia). Sprawdzamy, ile rezerwacji idzie przez Airbnb, jaki typ gościa, jaka sezonowość. 30-minutowa rozmowa o specyfice obiektu.
- Tydzień 2-3 (strona i system). Strona firmowa plus system rezerwacji bezpośrednich. Połączenie kalendarza z Airbnb w obie strony, bez ryzyka podwójnej rezerwacji.
- Tydzień 4 (wizytówka Google i spacer). Wizytówka Google plus spacer 360°, żeby gość znalazł obiekt także poza platformą.
- Miesiąc 2-3 (treści i SEO). Blog o lokalnych atrakcjach, sekcja EN dla obcokrajowców.
- Miesiąc 6 (poprawki). Analiza, które słowa kluczowe i kanały dają najlepszy zwrot. Korekta podejścia do cen bezpośrednich wobec platform.
Szczerze o plusach i minusach
Co zyskujesz, co tracisz, dokładając kanał bezpośredni
Zyskujesz
- Brak prowizji platformy na rezerwacjach bezpośrednich
- Pełne dane gości (e-mail, telefon, historia, preferencje)
- Kontrolę nad cennikiem i zasadami w kanale bezpośrednim
- Kontrolę nad komunikacją (własny ton, własna marka)
- Newsletter do bazy stałych gości
Tracisz, co kosztuje
- Zasięg Airbnb (turystyka międzynarodowa) w kanale bezpośrednim
- Zaufanie do marki Airbnb (część gości woli rezerwować na platformie)
- Gotowy system płatności Airbnb (musisz mieć Przelewy24 lub Stripe)
- Wsparcie i ochronę platformy (kanał bezpośredni obsługujesz sam)
- Czas: kilka godzin miesięcznie na zarządzanie własnym kanałem
Co zostaje bez zmian: Airbnb jako jeden z kanałów. Połączenie kalendarzy oznacza, że Airbnb dalej działa, tylko obok własnej strony. Model, który polecamy: model mieszany, część rezerwacji bezpośrednio, reszta przez Airbnb i Booking.
Wpisz stawkę ze swojej umowy i faktur. Kalkulator startuje z przykładu z tekstu (100 000 zł obrotu, 15% prowizji), ale domyślnie dolicza VAT od prowizji (status „zwolniony z VAT”), więc jego wynik jest wyższy niż rachunek netto wyżej.
Policz, ile płacisz prowizji
W tym VAT od prowizji (23%, nieodliczalny dla nievatowca): ~12 420 zł / rok
Własny system rezerwacji to 6 500 zł jednorazowo, obowiązkowa opieka techniczna 399 zł miesięcznie i około 1,4% opłaty operatora od rezerwacji bezpośrednich. Liczymy wariant startowy: 30% gości rezerwuje bezpośrednio, reszta dalej przez platformę. Poniżej około 150 000 zł obrotu rocznie system nie zwraca się w 5 lat i lepiej zacząć od strony z formularzem. Stawki w przyciskach są przykładowe, swoją znajdziesz w umowie z platformą.
Co zamiast Airbnb?
Stali goście i polecenia trafiają na Twoją stronę z kalendarzem, a platforma obsługuje nowych. U nas to rezerwacje bezpośrednie: płacisz za wdrożenie i obowiązkową opiekę techniczną, a dane klientów i kanał sprzedaży są Twoje. Przykładowy rachunek masz wyżej, a swoją stawkę policzysz w kalkulatorze na tej stronie.
Zostaw numer. Oddzwonimy w ciągu 24 h.
Strony WWW, pozycjonowanie w Google, systemy rezerwacji bez prowizji oraz spacery 360°. Przejrzymy Twoją sytuację i wrócimy z planem i dokładną wyceną.
Wystarczą imię i numer telefonu.
Wysłano. Dzięki!
Odezwiemy się w ciągu 24 h, zwykle w kilka godzin. Po rozmowie dostajesz propozycję z ceną i terminem.
Albo zadzwoń: +48 888 699 533