Własne systemy
Booking 18% prowizja: ile realnie kosztuje hotel rocznie w 2026
Hotel z obrotem 360 000 zł/rok oddaje Bookingowi 54-65 tys zł (15-18%). W 5 lat to 270-325 tys. Mechanika, ukryte koszty, ROI direct.
Kalkulator · darmowy · bez logowania
Kalkulator prowizji ile naprawdę oddajesz platformom
Booking i Restaumatic biorą 12 do 18 procent z każdej rezerwacji, Booksy abonament co miesiąc. Wpisz obrót i zobacz, ile to rocznie, ile w 5 lat i po jakim czasie zwraca się własny system rezerwacji bez prowizji.
Prowizja platformy: 18%
Oddajesz platformie rocznie
54 000 zł
W 5 lat
270 000 zł
Zwrot własnego systemu
~1,3 mies.
Własny system rezerwacji to 5 999 zł jednorazowo plus opłata operatora bramki ok. 1,5% (zamiast 12-18% platformy). Po 5 latach przy pełnym przejściu na direct zostaje u Ciebie ~241 500 zł więcej. Realnie najczęściej model hybrydowy: Booking na nowych turystów, direct na stałych gości, więc przenosisz 30-40% rezerwacji w pierwsze pół roku.
Ile naprawdę kosztuje prowizja Booking, Booksy i Restaumatic
Prowizja to cichy podatek, który płacisz od każdej rezerwacji, w nieskończoność, także od klientów, których przyprowadziłeś sam. Booking.com bierze zwykle 15-18%, Slowhop i podobne portale noclegowe ok. 12%, Restaumatic i systemy zamówień abonament plus prowizję od zamówień, a Booksy stały abonament miesięczny, który rośnie z liczbą stanowisk.
Własny system rezerwacji bez prowizji odwraca tę logikę: płacisz raz za wdrożenie, a potem oddajesz tylko ok. 1,5% opłaty operatora płatności (i to tylko jeśli przyjmujesz zaliczki online). Kalendarz siedzi na Twojej stronie i synchronizuje się przez iCal z Booking, Airbnb i innymi platformami, więc nie tracisz obecności na portalach, a stali goście rezerwują u Ciebie bez prowizji.
Więcej liczb i wariantów: jak nie płacić prowizji Booking, bramka płatności vs prowizje oraz porównania Lokal360 vs Booking i vs Booksy. Dla obiektów noclegowych pakiet jest na stronie dla hoteli i pensjonatów.
Audyt obrotu w 30 minut
Policzę to
dokładnie pod Twój obiekt.
Zostaw roczny obrót i numer telefonu. Oddzwonię w 24 godziny i pokażę dokładnie, ile zaoszczędzisz oraz który pakiet systemu pasuje do Twojej skali. Bez slajdów, 30 minut konkretu.
✓ Bezpłatny audyt✓ Bez zobowiązań✓ Pierwsza odpowiedź w 24h
Jak to działa
Wycena prowizji w 2 ruchach suwaka
Wpisujesz roczny obrót z rezerwacji online (np. 300 000 zł), wybierasz procent prowizji platformy: Booking 15-18%, Slowhop 12%, Restaumatic 8%. Kalkulator pokazuje 3 liczby: ile rocznie oddajesz platformie, ile w 5 lat, i po jakim czasie zwraca się własny system rezerwacji bez prowizji (typowo 1-3 miesiące dla obrotu 200k+ zł rocznie). Liczy też 5-letnią różnicę przy pełnym przejściu na direct: ile więcej zostanie u Ciebie. Bez logowania, bez maila, bez zapisywania danych.
FAQ
Najczęstsze pytania
01 / 04 Czy te liczby prowizji są realne?
Tak. Booking.com pobiera 15-18% w zależności od programu Genius (16% standard, 18% z preferred placement). Slowhop 12%. Restaumatic abonament plus 8-12% prowizji od zamówień. Booksy abonament 99-499 zł/mies. w zależności od planu. Wszystkie liczby z oficjalnych cenników platform 2026.
02 / 04 Czy mogę całkowicie zrezygnować z Booking?
Nie polecam, jeśli jesteś nowym obiektem. Booking daje ekspozycję na nowych turystów. Model hybrydowy: Booking dla nowych, direct dla stałych gości. W praktyce 30-50% rezerwacji można przenieść na direct w pierwszym roku przy aktywnej komunikacji "rezerwuj direct, taniej o 10%".
03 / 04 Ile naprawdę kosztuje własny system?
System Mini (salon, masaż) od 3 999 zł jednorazowo. Standard (pensjonat, restauracja, gabinet z płatnościami) od 5 999 zł. Pro (hotel multi-zasób) od 8 999 zł. Bez prowizji miesięcznych. Tylko opłata operatora bramki płatności ~1,5% jeśli przyjmujesz zaliczki online.
04 / 04 Czy kalkulator uwzględnia VAT?
Liczby są kwotami brutto (z VAT). Prowizja Booking jest fakturowana z VAT 23%, Twój własny system ma ten sam VAT, więc porównanie 1:1.
Use cases
3 realne scenariusze, dla kogo kalkulator
Kalkulator nie jest dla każdego. Trzy konkretne sytuacje, gdy realnie zmienia decyzję.
Pensjonat w Zakopanem z obrotem 400 000 zł rocznie z Booking. Prowizja 18% = 72 000 zł/rok. W 5 lat 360 000 zł. Własny system Standard ' + fmt(PRICES.system_standard) + ' zł zwraca się w 0,6 miesiąca przy pełnym przejściu na direct. Realnie hybrydowo: 30% direct w pierwszym roku = 21 600 zł/rok oszczędności. ROI 2 miesiące.
Salon beauty w Warszawie z Booksy. Płaci 199 zł/mies. abonamentu = 2 388 zł/rok. Plus ukryte koszty: brak własnej bazy klientów (Booksy nie udostępnia maili), brak własnego SEO. Własny system Mini ' + fmt(PRICES.system_mini) + ' zł zwraca się w 10 miesięcy względem samego abonamentu. Plus stała baza klientów = priceless.
Restauracja w Krakowie z Restaumatic. Obrót z dowozów 250 000 zł/rok, prowizja 10% = 25 000 zł/rok. Plus abonament Restaumatic ~500 zł/mies. = 6 000/rok. Razem 31 000 zł/rok. Własny system zamówień Standard ' + fmt(PRICES.system_standard) + ' zł zwraca się w 1,4 miesiąca. Restauracja zostaje przy Pyszne.pl/Glovo dla nowych klientów, ale stałych przenosi na direct (rabat 10% direct na menu).
Prowizje 2026
Co dokładnie liczy kalkulator
Trzy zmienne: roczny obrót, prowizja platformy, koszt własnego systemu. Cztery wyniki: prowizja roczna, prowizja w 5 lat, czas zwrotu własnego systemu, 5-letnia różnica.
Typowe prowizje platform (cennik 2026)
- Booking.com 15% standard, 16% Genius, 18% Preferred Placement. Plus VAT 23% liczony od prowizji w Polsce.
- Slowhop / Nocowanie.pl 10-12% dla noclegów wiejskich, agroturystyki, domków letniskowych.
- Airbnb 14-16% (3% host, 11-13% guest service fee). Zależnie od typu obiektu i kraju.
- Restaumatic / Pyszne.pl abonament 200-500 zł/mies. plus 8-12% prowizji od zamówień. Glovo/Uber Eats 25-30% (model marketplace).
- Booksy abonament 99-499 zł/mies. (bez prowizji od zabiegów, ale plan zależy od liczby stanowisk).
- Treatwell 14-20% prowizji plus opłaty marketingowe (Featured Placement).
Wzór obliczenia zwrotu
- Prowizja roczna = Obrót × Prowizja %. Np. 300 000 × 18% = 54 000 zł.
- Prowizja 5-letnia = Prowizja roczna × 5 (bez waloryzacji). Np. 270 000 zł.
- Zwrot systemu = Koszt systemu / Prowizja miesięczna. Np. ' + fmt(PRICES.system_standard) + ' / (54 000/12) = 0,8 miesiąca.
- Oszczędność 5-letnia = Prowizja 5y minus Koszt systemu minus Opłaty operatora (1,5% obrotu × 5 lat). Dla 300k = 270 000 minus ' + fmt(PRICES.system_standard) + ' minus 22 500 = ~244 000 zł.
Model hybrydowy realny
Realnie nie przenosisz 100% rezerwacji na direct w pierwszym roku. Typowy split: 30-40% direct w pierwszych 6 miesiącach, 50-60% w drugim roku, 70%+ po trzecim roku przy aktywnej promocji "rezerwuj direct, taniej o 10%". Kalkulator pokazuje wariant maksymalny (100% direct), realnie odejmij 30-40% pierwszy rok, 20% drugi.
Anti-pattern
Najczęstsze błędy w obliczaniu ROI
- "Własny system zwraca się dopiero po 5 latach." Tylko jeśli liczysz zwrot dla bardzo małego obrotu (poniżej 30 000 zł/rok z platform). Dla obrotu 200 000 zł+ zwrot to 1-3 miesiące. Dla 500 000 zł+ to mniej niż miesiąc.
- "Bez Booking nie będę miał rezerwacji." Mit. Booking daje 30-50% Twoich rezerwacji w pierwszym roku, ale stali goście wracają niezależnie. Model hybrydowy (Booking dla nowych, direct dla stałych) działa lepiej niż 100% Booking.
- "Własny system to ogromne ryzyko techniczne." Nie. Stripe/BLIK/Przelewy24 to gotowe bramki. iCal sync z Booking/Airbnb to standard. Z opieką Pro (290 zł/mies.) masz 99,9% uptime plus support. Mniej ryzyka niż uzależnienie od jednego pośrednika.
- "Prowizja 15-18% to standard branżowy, normalka." Standard tak, ale to nie oznacza że musisz płacić. Każdy 1% prowizji to konkretna kwota. Dla 300k obrotu 1% = 3000 zł/rok. Przemyśl czy warto.
- "Kalkulator pokazuje tylko optymistyczny scenariusz." Trochę tak. Pokazuje maximum (100% direct). Realnie odejmij 30-40% pierwszy rok ze względu na ramp-up. Nadal ROI jest pozytywne, ale wolniejsze niż w "idealnym" scenariuszu.